営業・提案– category –

初回商談のヒアリングで、相手が「まだ検討段階なんですよ」「他社さんとも話してて…」と言うと、その瞬間に少し身構えてしまう――そんな経験はありませんか。 「本気度が低いのでは？」と感じてしまい、つい自社の提案を急いで説明してしまう。 ヒアリング...

営業改善のためにAIを導入している企業は増えていますが、多くが「部分最適」に留まり、全体像を見失いがちです。 本記事では、AI導入を成功させる第一歩としての「業務洗い出し」から始め、専用GPTsを用いた実践的な業務整理・設計プロセスを紹介します。...

営業活動における自動化ツール活用は、中小企業にとって「効率化の手段」であるだけでなく「属人化を防ぐ仕組み」として重要です。 しかし、GPTs・Dify・n8n などの存在は知っていても、営業プロセスにどう落とし込むかまでは理解されていません。 本記事...

中小企業では営業マネージャーが不在、または兼務状態であり、商談後のフィードバックが「必要だとわかっていても十分に実施できない」ケースが多く見られます。 その結果、営業担当者が自己流で試行錯誤を続ける状況に陥りがちです。 本記事では、AIをマ...

営業現場では「事例の重要性は理解しているが、作成する余裕がない」という声をよく聞きます。事例の形式知化が進まず、せっかくの成功体験が活かされないケースも多いのです。 この記事では、AIを活用して誰でも短時間で営業事例シートを作成できる方法を...

営業の現場では「事例資料」を持っていても、いざ商談となると十分に活かせていないことが多いものです。 特に「数値的なビフォーアフター」だけを並べた事例集は、聞き手にとっては表面的な情報に映り、会話が広がりにくい…。そんな経験はありませんか？ ...

成果が出ない営業チームの多くは、商談前の準備を“なんとなく”で済ませています。 ネットで軽く検索し、30分ほどで「知った気」になって商談に臨む。結果として議論は浅くなり、商談相手から必要な情報を聞き出せずに終わってしまうのです。 一方で、成果...

初回商談で「信頼を勝ち取れるかどうか」は、その後の提案の通りやすさを大きく左右します。 信頼を得るための、営業担当は事前準備を行い、仮説を立てています。しかし、多くの営業は準備した仮説に固執してしまい、顧客の反応を見ながら柔軟にアップデー...

営業とマーケティングは「別部門」として語られがちですが、両者の連携が成果を大きく左右します。 営業は単なる施策の利用者ではなく、商談から得られる顧客情報を活かして施策を改善する「改善者」でもあります。本記事では、営業がマーケ施策を活用する...

商談データは「残す」だけでは十分ではありません。 AIツールの進化によって、記録した情報を「整理し」「活かす」ことが中小企業でも現実的になりました。本記事では、商談データを“提案の武器”へと変える3ステップを整理し、さらにNotebookLMを活用した...